ACOS · 广告销售成本比
Advertising Cost of Sales · 常见写法：ACoS、广告成本占比
广告花费占广告归因销售额的比例：广告花费 ÷ 广告归因销售额 × 100%。常用于 Amazon 广告分析。
什么时候会用到？
评估广告花费与其带来销售额的关系，并结合商品成本判断是否可持续。
举个例子
假设花了 120 元广告费，报告归因销售额为 600 元，ACOS 就是 20%；这还没有扣除货品、配送和平台等成本。
常见误解
ACOS 低不一定代表利润高，分母也不是全店销售额。只有统计口径一致时，才可与 ROAS 做倒数换算；销售额为零时不能写成 ACOS 为零。
实际使用时，留意这几点
- 广告归因窗口和统计周期是否一致？
- 退款与销售额采用什么口径？
- 其他成本是否已经计算？
把理解用到商品比较中
从现有资料开始，核对具体型号、包装、地区与报价，再保存你的判断。当前功能不代办物流、报关或 Amazon 店铺运营。
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