跨境电商术语库
查一查做生意时遇到的陌生词。从 Amazon、Shopify 到采购、物流和数据工具，每个词都有解释和例子。免费阅读，无需登录。
找到 43 个术语
FBA · 亚马逊物流
Fulfillment by Amazon
卖家把库存送到亚马逊运营中心，由亚马逊提供存储、拣货、包装、配送及相关客服和退货处理的履约服务。
看例子与常见误区 →FBM · 卖家自配送
Fulfilled by Merchant
Amazon 订单由卖家组织库存、发货和履约，而不是采用 FBA。卖家可以自己操作，也可以委托服务商。
看例子与常见误区 →FNSKU · 亚马逊履约网络库存标识
Fulfillment Network Stock Keeping Unit
亚马逊履约网络用于识别库存的编码。它与卖家自行设置的 SKU、商品目录中的 ASIN 各有用途。
看例子与常见误区 →ASIN · 亚马逊商品标识
Amazon Standard Identification Number
亚马逊商品目录中使用的十位字母数字标识，用于识别目录商品。它不是卖家的内部库存编码。
看例子与常见误区 →Buy Box · 推荐报价
Featured Offer
Amazon 商品详情页突出展示的购买报价，常被称为 Buy Box。存在多个卖家报价时，目录商品和被推荐的报价需要分开看。
看例子与常见误区 →Dropshipping · 一件代发
Dropshipping
通常指卖家不预先持有所售商品库存，接单后由供应商或合作方直接向顾客发货的零售履约模式。
看例子与常见误区 →海外仓
Overseas Warehouse
相对卖家所在地，设在海外的仓储设施。它可以提供存储和订单处理，但具体服务与库存归属取决于合作安排。
看例子与常见误区 →3PL · 第三方物流
Third-Party Logistics
企业将部分物流业务交给外部服务商，例如仓储、运输和订单履约。具体包含哪些环节要看服务协议。
看例子与常见误区 →Fulfillment · 订单履约
Order Fulfillment
将顾客订单落实为备货、拣配、发运等操作的过程。平台上的“已履约”通常不是顾客已经签收的同义词。
看例子与常见误区 →POD · 按需印制
Print on Demand
在收到订单后，再按指定设计印制或制作商品的模式，常见于服装和印刷品，可与代发货结合。
看例子与常见误区 →FOB · 船上交货
Free on Board
在 Incoterms® 2020 下，卖家在指定装运港将货物装上买方指定船舶时完成交货，货损风险在该点转移；适用于海运和内河运输。
看例子与常见误区 →FCA · 货交承运人
Free Carrier
Incoterms® 2020 中适用于各类运输方式的交货规则：卖家在指定地点向买方指定的承运人或其他人交货，并负责出口清关。具体交货操作取决于地点。
看例子与常见误区 →EXW · 工厂交货
Ex Works
Incoterms® 2020 中，卖家在指定地点把货物置于买方处置之下；卖家通常无须负责装上提货车辆或办理出口清关。
看例子与常见误区 →DDP · 完税后交货
Delivered Duty Paid
在 Incoterms® 2020 下，卖家承担将货物运至指定目的地并办理进口清关及相关税费的义务，在到达运输工具上、可供卸货时交货。
看例子与常见误区 →MOQ · 最低起订量
Minimum Order Quantity
供应商接受订单所要求的最低数量。它可能针对某款、某颜色、某规格或整张订单，需要逐项确认。
看例子与常见误区 →Landed Cost · 到岸总成本
Landed Cost
把货物送达指定地点时，按明确口径汇总的商品、运输、保险、清关税费等成本。它是一种成本核算视角，不是独立的 Incoterms 交货规则。
看例子与常见误区 →SKU · 库存单位
Stock Keeping Unit
卖家或企业用于管理具体商品或变体库存的内部标识。SKU 的规则由使用它的系统或企业确定，不是全球统一编号。
看例子与常见误区 →GTIN · 全球贸易项目代码
Global Trade Item Number
GS1 体系中标识贸易项目的编号。UPC、EAN 等条码形式可承载相应类型的 GTIN，编号与条码图形不是完全相同的概念。
看例子与常见误区 →Variant · 商品变体
Product Variant
同一商品下按选项组合区分的具体销售版本，例如颜色与尺码组合。不同变体可有不同价格、库存和编码。
看例子与常见误区 →Listing · 商品刊登信息
Product Listing
卖家在销售渠道中展示商品的资料，通常包含标题、图片、描述、规格及销售选项。不同平台对 Listing 的组织方式可能不同。
看例子与常见误区 →DTC · 品牌直接面向消费者
Direct to Consumer
品牌直接与最终消费者交易的经营方式，强调品牌与消费者之间的直接销售关系。
看例子与常见误区 →B2B · 企业对企业
Business to Business
交易双方主要是企业或组织的业务模式。与消费者零售相比，报价、数量、付款和服务条件可能更需要协商。
看例子与常见误区 →B2C · 企业面向消费者
Business to Consumer
企业向最终消费者销售商品或服务的业务模式，可以发生在品牌官网、零售网站或电商平台。
看例子与常见误区 →Shopify · 电商经营平台
Shopify
帮助商家建立和经营商店、管理商品及订单等业务的平台。店铺、商品和履约策略仍由商家结合自身业务决定。
看例子与常见误区 →独立站
Independent Online Store
行业中通常指商家以自身网站或品牌店面经营的在线商店，区别于主要依附平台店铺页面的经营形式。具体技术可以自建，也可以使用托管平台。
看例子与常见误区 →AOV · 平均订单金额
Average Order Value
按约定销售金额口径除以对应订单数得到的平均值。看报表时必须核对折扣、税费、退货等是否计入。
看例子与常见误区 →CVR · 转化率
Conversion Rate
完成指定目标的次数或访问量，占相应机会总量的比例。目标与分母必须写清，例如完成购买的会话占全部会话的比例。
看例子与常见误区 →ROAS · 广告支出回报
Return on Ad Spend
归因给广告的销售金额除以广告花费，用于描述广告带来的销售规模与支出之比。它不是利润率。
看例子与常见误区 →CAC · 获客成本
Customer Acquisition Cost
按明确范围归集的获客成本，除以相应新增客户数。与只看某次点击、订单或广告动作的成本不同。
看例子与常见误区 →MSRP · 厂商建议零售价
Manufacturer’s Suggested Retail Price
厂商对零售价格给出的建议金额。它与商家的实际售价、促销价或最终成交金额可能不同。
看例子与常见误区 →API · 应用程序接口
Application Programming Interface
软件之间按约定交换信息或执行操作的入口。你可以把它理解成有固定点单规则的服务窗口。
看例子与常见误区 →CSV · 表格文本文件
Comma-Separated Values
一种用纯文本保存行和列的文件格式，常用于批量导入、导出商品。可以用表格软件打开，但不是 Excel 工作簿。
看例子与常见误区 →JSON · 结构化数据格式
JavaScript Object Notation
一种用字段名和值组织信息的文本格式。程序能按字段读取商品名称、价格或库存，而不必从页面排版中寻找它们。
看例子与常见误区 →Data Feed · 商品数据文件
Product Data Feed
按固定字段整理并提供给其他系统的一组商品资料，常包含编号、名称、价格和库存状态，可通过文件或接口交付。
看例子与常见误区 →网页抓取
Web Crawling / Web Scraping
让程序访问网页并读取内容。Crawling 更侧重发现和访问页面，Scraping 更侧重从页面里提取所需信息，日常沟通中常被统称为抓取。
看例子与常见误区 →robots.txt · 爬虫访问规则
Robots Exclusion Protocol
网站用来告诉爬虫哪些路径可以访问、哪些不应访问的规则文件。它主要约定自动访问行为。
看例子与常见误区 →数据快照
Data Snapshot
保留下来的某一次数据状态。它回答“这份资料当时记载了什么”，不自动代表此刻的价格或库存。
看例子与常见误区 →ETag · 内容版本标识
Entity Tag
服务器给一份内容附上的版本标识。下次请求带上它，服务器可以回答内容是否变化，减少重复下载。
看例子与常见误区 →Rate Limit · 请求限额
API Rate Limit
服务对一定时间内可处理的请求量或请求成本设置的限制。超过限制时，工具可能需要等待后再试。
看例子与常见误区 →SEO · 搜索引擎优化
Search Engine Optimization
改进网站内容和可访问性，帮助搜索引擎理解页面，也帮助用户通过自然搜索找到相关内容。
看例子与常见误区 →SERP · 搜索结果页
Search Engine Results Page
用户输入关键词后看到的搜索结果页面，可能同时包含自然结果、广告、图片和商品等不同形式。
看例子与常见误区 →BSR · 亚马逊畅销排名
Best Sellers Rank
Amazon 商品在所属类目中的销售排名。数字越小通常代表在该类目中排名越靠前，但排名本身不是销售件数。
看例子与常见误区 →ACOS · 广告销售成本比
Advertising Cost of Sales
广告花费占广告归因销售额的比例：广告花费 ÷ 广告归因销售额 × 100%。常用于 Amazon 广告分析。
看例子与常见误区 →接下来，看看具体商品
理解规格、包装和报价口径后，可以打开已整理的商品对照。本站目前不提供 Amazon 账户接入、物流报价或广告投放管理。
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